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実績1レンタルサーバーのI様のサーバー申込み 改善例
広告代理店大手「D社」から、弊社にマーケティングエージェンシーを変更頂く。
参入しやすいビジネスモデルのため競合が無数にあり、かつ、大差がない商材のため苦戦していたが、切口を変えることで、契約切替翌月から9ヶ月で1000%CV数をジャンプアップさせた。
- サーバー申込みCV数
- CPA（申込み単価）
2009年6月に弊社へリプレース 9ヶ月でCV数1000%UP
マーケティングコンサルティング実施ポイント
- 課題
- 数ある競合の中で、商材のポジショニングが中途半端で、伸び悩んでいた。スペックも価格もバランスも競合から見劣りする状況。
- 仮説
- 規模が小さい会社にとって、ホームページ制作費は高額なため、安価で済ませられるよう、ホームページ作成ツールがついているサーバーとして売り出すのはどうかという切口を考案。
- 施策
- ターゲットを「中小企業」のウェブ担当者ではなく「小規模な個人事業主」レベルの企業に変更し、クリエイティブやサービスの見せ方を一新。メインキーワードも「レンタルサーバー」ではなく「ホームページ作成」へ変更。
実績2リゾートホテルグループS様の予約申込み数 改善例
ネット広告代理店大手「S社」から、弊社にリスティング広告の代理店を変更頂く。
Rトラベル等の、大手旅行代理店からの予約数に影響がないまま、リスティング広告経由の直販予約申込みが、年間210%UPに改善。（繁忙期は春～夏のため、月によってCV数に偏りあり）
- 予約申込みCV数
- CPA（予約申込み単価）
2013年3月に弊社へリプレース 年間予約申込みCV数210%UP
リスティング広告改善ポイント
- 1.
- 地域ごとにニーズ単位でカテゴリ分けをし、パフォーマンス管理。費用対効果の調整のほか、ニーズの季節連動にも対応しやすくなった。
- 2.
- サイトリンク、電話番号表示、コールアウト表示など、可能な限り検索結果を専有できるようにGoogleやYahoo!の機能を使用し、クリック率を高め、かつ、電話等のリアルCVを増加させた。
- 3.
- 代理店時代に、適切に処理されていなかった余計な検索クエリを除外したことでコスト削減がされた。
実績3ASPのE様の改善例
ネット広告代理店大手「I社」から、弊社にデジタルマーケティングエージェンシーを変更頂く。
量から質へシフトする方針に則り、リードのCPAではなく、契約や契約後の売上等も加味した環境設定に変更。
質をみた各種施策を実施し売上アップ。
- 契約後の売上
- リードのCPA
2013年10月に弊社へリプレース 半年で 売上267%UP
マーケティングコンサルティング実施ポイント
- 1.
- リードのCPAで運用していたKPIを、契約や契約後の売上迄トラッキングできるようにし、最終的な売上をKPIにした運用に変更。
- 2.
- リードから契約迄の日数可視化や、リード後の電話がつながりやすい属性や時間帯等を可視化し、営業活動を効率化。
- 3.
- LTV分析より、事例の充実や、売り込み要素をほぼ排除したコンテンツの拡充が必要と仮説立てし、施策を実施。結果、LTVが良いオーガニックやソーシャル経由の獲得が増加。
掲載実績
PROISMに、当社代表取締役 高崎のインタービューが掲載されました
海外投資新聞に、当社代表取締役 高崎のインタービューが掲載されました
ReLife成長企業50選に、当社代表取締役 高崎のインタービューが掲載されました
ヤフー正規代理店紹介ページに、当社マネージャー 渡辺のインタービューが掲載されました
Yahoo!プロモーション広告 公式ラーニングポータルに、当社事例が掲載されました
ピックアップ
プレシジョンマーケティングのメンバーが共同で執筆した書籍です。
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